在昨天的春交会现场，对于契税、营业税双降一个多月以来是否实际拉动了销售的问题，有的销售员说税费的降低对交易刺激明显，有的销售员则表示没有感受到交易据此升温。是什么原因造成了如是差异？

　　“这次的契税、营业税优惠，实际上很难刺激到商品房的销售。因为这两项税费的缴纳时间是在办理产权的时候，因此真正受益的是之前买房、现在办产权的商品房购房者，以及可以即刻办产权的二手房购房者。”正如销售员苏畅所说，二手房市场是此次税改最大的受益者。

　　二手房购房成本处于低点

　　“我们来看看现行政策：其一，贷款方面把首付从最低三成调到了最低两成；其二，房贷基准利率处于15年以来的最低点，即4.9%；其三，在此利率的基础上，如果购房者资质良好的话，最低可以拿到利率八五折的优惠，也就是下浮15%；再加上今年2月底契税、营业税双降，又进一步降低了购房成本。”苏畅告诉记者，契税、营业税的降低，对于二手房市场的刚需购房者刺激明显，不少持币待购的客户无意再等。

　　“优惠政策如果一旦改回去，自己的购房成本又大大增加了，所以客户寻思着抓紧机会把房子买到手。”苏畅表示，近两三周以来，她的客户们明显活跃起来，有的客户跟踪了长达一年时间，终于在政策的刺激下决定出手了。

　　销售员赵军也有此相近感受，“平日是周末看房的客户比较集中，这阵子，越来越多的客户在工作日里抽出午休的时间看房，可以看出买方的购房意向是在逐步升温的。而且，现在客户们看房时更认真了，在房子里的平均滞留时间长了很多，说明是在诚心买房了。”

　　对房交会抱有期待的中介

　　契税、营业税双降政策之所以能刺激二手房交易，因这其中确有一笔可观的账可算。

　　赵军以其所在门店的实际交易个案为例：3月底客户买了高新区一套89平方米的两室房源，总房款是105万元。这是其家庭的第二套住房，如果按原先的契税税率3%，他需要交纳契税3.15万元；而现在，购买面积为90平方米及以下的第二套改善型住房，契税是按1%征收的，也就是1.05万元。这样算下来，该客户在契税方面节省了2.1万元。

　　赵军又列举了另一位购买非普通住房的客户的个案：该客户购买的是一套180平方米，总房款300万元的非普通住宅。“客户是改善型的，之前他已经卖掉了手里的唯一一套住宅，所以这套算首套房。契税优惠政策实施前，他购房的税率是4%，应缴纳契税为12万元，而现在，他只需按照1.5%税率缴纳契税，为4.5万元，节省了7.5万元。”

　　在昨日的春交会上，与赵军对话的意向购房者中，不少人提出了与税费相关的问题，赵军一一细致解答。“可以看出确实有为数不少的潜在客户，受契税和营业税优惠的促动，流入了二手房市场，希望房交会期间，可以尽可能多地抓取到有效客户。”苏畅也表示，所在公司对本次房交会抱有期待，“现在因为政策刺激，二手房交易的近期前景在行业内是被看好的。在刚需和刚改之中，改善型的释放动力是不及刚需的，所以我们倾向于主力攻克刚需这部分客群。”