【行业篇】房产中介开启变革年 链家“铁骑”横扫南北

　　2015年，是房产中介谋变与整合的一年。而要论及行业主角，非链家莫属。

　　6月30日，北京，链家地产正式宣布更名为“链家”，宣布加速房产O2O进程。

　　链家2001年成立于北京，随后在北京二手房中介市场占据第一把交椅。今年开始，链家开始密集并购，从北方大本营向南、向西延展，完成区域布局。今年2月9日，链家宣布与成都伊诚地产合并，布局西南市场;3月1日，宣布与上海中介行业排名第二的德祐正式宣布合并，成为中国最大的房产中介企业;3月18日，链家又与中联地产通过“股权置换”正式合并，进入深圳市场……

　　今年5月18日，链家宣布与新房代理机构高策合并，正式进入一手房代理服务领域。

　　根据链家提供给本报的数据，截至今年年中时，链家已覆盖全国17个城市和地区，设有3500多家门店，业务区域包括环渤海经济圈、长三角经济圈、珠三角经济圈和长江经济带，业务覆盖租赁、新房、二手房、资产管理、海外房产、互联网平台、金融、理财、后房产市场等领域。

　　其他分食蛋糕的“搅局者”也来势汹汹。一些依托互联网的新型房产中介猛打“低佣金”牌，在大规模融资后高薪挖角，大批吸纳业内精干经纪人，希望扩大用户规模。由此，业内出现了三种模式并存的局面，即以线上平台为主、线上线下结合以及倚重线下门店的传统型房产中介。不仅如此，平台之间的并购也频繁发生。3月2日，58同城宣布并购总部位于上海的房地产租售服务平台安居客集团，交易金额达2.67亿美元。随后的3月11日，世联行投资4.2亿元人民币，收购深圳Q房网15%的股权。

　　有人说，是2014年以来的房地产“淡市”，倒逼房地产中介行业在今年出现深刻变革。而关于未来哪种中介模式将赢取未来，同策房产咨询股份有限公司研究部总监张宏伟认为，有了互联网的概念，借助这个平台去包装，有利于企业在资本市场的表现，但互联网公司与中介的合作最后能不能实现盈利，传统中介会否完全消失，还很难说。

　　【行业篇】房企与互联网公司跨界“联姻”

　　“我们希望通过和小米的合作进行项目试点，让意向客户体验智能家居理念并搜集客户的反馈不断优化产品，实现未来的大范围落地，将智能家居融入精装住宅设计，从开发阶段考虑配置智能家居系统。”今年5月，正荣集团苏州置业公司总经理邹波曾向记者表示。

　　今年以来房地产公司和互联网公司的跨界“联姻”越来越多，BAT、小米等互联网公司都通过不同的方式进入了房地产领域。

　　今年11月，微信支付也选择进入了房地产领域正荣是微信支付深入房地产行业，布局智慧社区的重要合作伙伴，率先推出全国首个微信定制社区。“我们会根据业主体验痛点，进一步探索智慧社区的解决方案。今后，有可能在全国12个城市复制和迭代社区产品。”正荣集团物业公司总经理林志伟介绍。

　　万科则选择和阿里巴巴合作，在双十二的时候进行了一场线上卖房活动。“双十二”当天，万科将把160多套房子交给淘宝以线上竞拍的方式成交，部分房源的起拍价是市场价的一半。杭州万科方面介绍，这次参加“双十二”拍卖的房源来自于旗下的20多个楼盘，市场价大多在100万至580万元之间，1/3的起拍价低至市场价五折，起拍价最低的一套房源为12万元。

　　在卖房的前端，华燕房盟则和腾 讯街景一起开发找房系统。华燕房盟通过自己的APP实现3D看房，通过云燕安家的3D看房，用户可以在线实现在房屋当中任意行走的效果，了解房屋的装修情况、结构和空间;通过与街景地图合作，云燕安家可以把物业所在小区的环境、周边的环境完全如实的再现给用户。此外，其还与地图合作，向意向用户去推送热销楼盘。

　　上海链家市场研究部总监陆骑麟告诉记者：“房企跨界合作互联网企业有两个目的，第一是更高效卖出自己的产品，第二是更好服务业主，在未来的竞争中这样的合作联姻还会更多。”

　　【行业篇】地产商拥抱互联网 社区020成新宠

　　2015年的房地产行业，互联网+成为了一个绕不开的话题。

　　最早挑起这个话题的，仍然是带头大哥万科，此后，大凡在行业中排的上号的房地产企业，大多数都举起互联网大旗。从最初的互联网营销，到如今如火如荼的互联网社区O2O，房地产商即便还没能够找到盈利点，但不可否认的是，开发商对于现有社区资源的重视度已经提到前所未有的高度。

　　对于何为社区020，开发商们的定义大体一致，指的是移动互联网和电子商务普及的时代，通过线上到线下资源的整合，完成产品或服务“最后一公里”的配送，其核心正是以社区生活场景为中心，构建用户与商家、上门服务提供者之间连接的平台。

　　开发商中最先进入这一领域的是花样年。其旗下的彩生活彩之云APP上线已经取得了不错的收益。此后，该项目成为众多大型房地产开发商必争的阵地。

　　2015年4月20日，万科将其V-LINK概念推向市场，其内涵包括WeWork(创业社区)、WeHealth(健康社区)、WeLearn(成长社区)、WeShare(共享社区)等四大方面的建设，是一种全新的由业主充分参与共建共享的社区服务平台。

　　碧桂园、绿城、保利、龙湖等多家上市公司跟进此项业务，计划将物业公司分拆上市，而其噱头除了参考花样年旗下的彩生活之外，更吸引眼球的当属如今炙手可热的互联网020概念。

　　从客观因素看，开发商们做社区O2O有天然的优势，因为凡是大型房地产企业旗下都拥有广大的社区资源和客户群体，而且拥有成型的物业管理团队，在此基础上植入020概念十分简便。

　　虽然愿景看起来不错，但截至目前，大多数开发商仍然处于摸索和卡位阶段，最终能否盈利以及如何盈利，目前仍不清晰。尤其是用户粘性问题，恐怕是开发商的社区020在与传统电商的激烈竞争下，必须面对的大考验。